疫情之下版权贸易如何破局

更快捷更高效的版贸产业，将形成一股推动全球出版业发展的强劲力量。

2020 年年初至今蔓延全球的新冠疫情对出版业产生了巨大影响，作为内容生产重要环节的版权贸易不可避免受到了波及。全球版权贸易从运作流程到洽谈模式、版贸结构等都发生了变化，不过，让人欣喜的是，在经历了停摆之后，如今国际图书版贸正克服疫情的不利影响，逐渐恢复了生气，在某些方面还出现了逆势上扬。以版权贸易业务比较活跃的译林出版社为样本，可以管窥版权贸易的新发展和新业态。

版贸流程全程电子化，数字版权购买力度加大

在疫情爆发之前，版贸流程的电子化和数字化已经有所发展，这主要表现在版贸流程的前端环节，如版权书目和审读样书基本用电子形式发送，不再寄送纸质材料。但签约和工作样书，还是采用传统的纸质和邮寄形式。只有少数国际出版公司采用电子合同的形式签署协议。

2020 年疫情爆发后，各代理公司纷纷筹备电子签。很快，版贸人员均已熟悉Adobesign 和docusign 的操作方法，打破了疫情给版权合同签署带来的障碍和壁垒。

2020 年2 月，译林出版社谈妥了《麦田里的守望者》《九故事》等塞林格作品的电子版权。这是译林出版社版权谈判的重要突破，因为此前塞林格基金会出于多种考虑，一直坚持采取不开放电子版权的策略。疫情的到来使得纸质书销售受阻，也使得电子书的出版更具重要意义。而数字平台却必须出版社提供外方授权书才可以上线电子书。译林出版社向基金会提议电子签，立即得到了对方的全力支持。于是塞林格作品电子版在2020 年2 月顺利上线，成为电子书平台的热门推荐读物。

电子签保障了授权重要环节的顺畅进行，且这种方式签约速度比传统方式快，加快了整个授权流程。合同签署之后的工作样书寄送，很快也因为全球物流不畅而被电子样书替代。这对被授权方和译者而言不太便利和适应，然而这毕竟提供了一个解决方案，至少保障了版权贸易流程在疫情之下可以依然进行下去。

在疫情影响下，纸质书的销售受到了重创，实体书店至今没有完全恢复元气。然而电子书和有声书却迎来了发展机遇。居家的生存状态意味着人们上网和使用电子产品的时间增加，数字产品消费需求随之增长。出版社基于这样的预测，加大了数字产品的版权购买和出版力度。

译林出版社一直很重视电子书版权的购买，每年购买的图书品种中，80%左右均附带购买电子版权，但对有声书的版权购买还有所保守，因为涉及录制开发，成本和投入更大。2020 年的疫情让译林出版社认识到大力发展数字化的必要性和紧迫性。在译林出版社2020 年登记的99份版权合同中，40 份附带有声版权，有声书版权购买率为40%，而在这之前的一年，这个比率还不足10%。译林出版社2020 年紧锣密鼓录制重点图书的有声书，“韩雪讲给孩子听的20 本世界经典名著”“我心归处是敦煌”在喜马拉雅隆重上线，取得了不小的反响。

云书展成主流，中国作为版权买家的重要性凸显

疫情以来，国际版贸人员已经习惯用Zoom 视频会议洽谈业务。虽然国内很快恢复了办公，但国外的版贸人员大多在家办公，这使得网络在线会议成为流行的沟通模式。

虽然版贸业务已经日常化和常态化，国际书展依然是版贸人员进一步了解沟通的盛会。2020 年伦敦书展因为疫情蔓延而取消，随后北京国际图书博览会和法兰克福书展也改为云书展。线下书展移到了线上，面会面会谈被视频会议取代。得益于云书展的平台，译林出版社在2020年北京国际图书博览会上，结识了伊朗和土耳其的客户，并和伊朗客户达成了三个输出成果。

云书展部分弥补了线下书展无法举办的缺憾，但是效果还是打了不少折扣。其一，线下书展的作用，增进感情交流和加深彼此了解大于具体业务的洽谈，视频会不能完全起到这样的作用。其二，线下书展的另一大作用，是版贸人员可以去跑展台，寻找潜在的客户，这对从事版权输出的版贸人员尤其具有重要意义。由于时差原因，各地版贸人员同时在线的时间有限，加之线上交流不如面对面交流便捷，挖掘新客户的概率相对较低。

在疫情爆发之前，中国就已成为最被看好的版权贸易新兴市场之一。随着国外成熟市场增长乏力，中国出版社版权购买数量和出价能力的提升，已经让任何授权方都无法忽略中国这个诱人的市场。

疫情的到来使得国际版贸更倚重中国市场。就笔者一线工作的感受，版权价格进一步上涨。前不久，译林出版社通过激烈的竞价购买下了2020 年度布克奖获奖作品《舒吉·贝恩》的版权。成交价也创下了历年来布克奖作品版权价格之最。这一方面表现了国内各出版社对这部布克奖作品的看好，但另一方面也反映了中国版权购买力在日渐增强。译林出版社近期购买畅销书《朗读者》作者本哈德·施林克的新作版权时，在独家洽谈的情况下依然承受着外方不断要求加价的压力。经过一段时间的谈判和坚持，对方才最终放弃。这个例子体现出外方对中国市场版权收入的期待值在进一步提高。

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